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傢居行業經銷商“單打獨鬥”終兩敗俱傷

傢居行業經銷商“單打獨鬥”終兩敗俱傷

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建材網食品傢居經銷商:“單食品打獨鬥&rd亞洲亂色視頻在線觀看quo;終成傷!
  現在的傢居品牌都紛紛走進千傢萬戶,過去主要靠經銷商的單打獨鬥,然而現在的市場絕不是以個人安全的能力就能稱霸天下的,這無疑會使得渠道終端的所有風險均系於經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開,那麼企業較終隻會自嘗惡果。在市場競爭日趨激食品烈的今天,企業仍然死守加盟代理制不放,將渠道擴張的風險轉嫁給經銷商,床上這無疑會使得渠道終端的所有風險均系於經銷商身上。一旦經銷商崩盤離開,那麼企業較終隻會自嘗惡果。因此,擺在企業食品面前隻有兩條道路:要麼給予經銷衛生商支持,分擔其風險,並幫助經銷商贏得渠道競爭;要麼逐衛生步舍棄加盟代理制,改為直營或其他渠道方式。但無論是選擇哪一條道路,企業終究無法繞過具備渠道終端管理執行能力的要求,並在渠道終端接受全部的檢驗。
  傢居企業正確衛生的營銷之路:擺脫“自嗨”營銷
  目前中國多數傢居企業都已經意識到營衛生銷推廣的重要性,然而,部分企業的營銷仍是處於淺層次的“自嗨&rdqu安全o;型營銷。企業的思維是:我要推廣什麼就食品發佈什麼,他們不會想消費者或業界真正想獲得的是什麼。其實殊不知正確的做法應該是把企業想推廣的產品或服務,轉換成消費者或業界想獲得的資訊。場景營銷就是一個很好的例子,場景營銷,簡衛生單而言,就是在空間佈局、產品品牌文化、陳列方式等方面營造良好的立體感,令消費者感受到強烈的感官沖擊。消費者是既理性又感性的結合體,他們需要親身體驗——不是簡單安全的觸摸或者眼睛看到的,而是突破傳統美學的層面上構建聽覺、視覺、觸覺、感覺全方位的體驗。這或許可以帶來傢居企業的核心競爭力。
  傢居電商受到連鎖賣場抵制價格成主要制約因素
  當下,連鎖賣場對於傢居電商的態度是冷淡的,抵制的。電子商務怎樣才能與實體店形成真正的融合發展,還存在著巨大的體制性障礙。實體店的租金成本很高,而網絡銷售的主要特點是必須有符合消費者預期的價格,這一點令在實體店銷售的企業十分頭痛。在價格方面,電子商務與實體店幾乎就有著不可調和的矛盾衛生。
  時下有不少電子商務賣傢在網上銷售價格很低的商品,銷量不錯,但這幾乎都是以犧牲品質、減少服務等方法獲得的,難以長期發展,難以建立真正的消費者口碑。業內人士表示:衛生連鎖賣場對傢居電商的抵制將造成後者很難發展,而連鎖賣場的這種抵制會是長期的,也是有效的。連鎖賣場占盡瞭優質經銷商資源,占盡瞭優質廠傢資源,而電子商務想繞過這些成熟而強大健康的傢居力量另起爐灶,是很難想象的。
  解決之道是:電子商務與實體店研究出一個雙贏的方法,互相借勢,衛生共同發展。否則雙方爭搶市場,彼此都受到傷害,整個傢居業的發展環境也會受到損害。 

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更新日期:2020-06-27