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傢居經銷商從坐商變行商 六大多渠道轉型之道

傢居經銷商從坐商變行商 六大多渠道轉型之道

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衛生

建材網】根據泛傢居行業上市企業年中報,傢居上市企業2019年上半年的平均營收增速由2018年同期19.27%降至13.26%,平均凈利潤增速從2018年同期的10.88%降至3.91%。

在經濟下行的大男人放進女人陽道視頻 環境下,傢居行業由迅速擴張的高速發展期轉向瞭中低速發展期。行業雖然依然在增長,但競爭越來越激烈已經成為不爭的事實。

在這樣的背景下,傢居行業的經銷商面臨著諸多挑戰。有專業人士認為,今天的傢居行業無論是女人光子嫩膚賣場門店還是提供傢居服務的公司,都正在被上遊截流。

傳統傢具門店被定制經銷商、整體軟裝截流,定制經銷商被裝修公司截流,裝修公司被房地產商截流。這些截流不僅僅層層遞進,也有很多錯綜復雜的關系,有整合、有並購、有平行合作。

市場渠道多元化的沖擊,上遊的房地產供大於求,精裝房、傢裝,包括互聯網傢裝,甚至包括互聯網平臺如阿裡、小米等渠道的截流,讓處於經銷商直接對接的上遊傢具企業也面臨挑戰。很多企業為瞭求生存,要求經銷商不停開店,甚至不定期的進行爆破營銷,而效果未必都盡如人意,這也加劇瞭經營的壓力。

也因如此,很多傳統經銷商也由原來的&衛生ldquo;坐商”變成瞭“行商”,開始走出店門拓展渠道。個人認為,經銷商要成為“行商”,可以從多渠道方面去考慮:

一是提供一站式傢居解決食品方案。

當前,傢居行業的經銷模式還是賣場的店中店為主,但隨著互聯網、全屋定制、全屋整裝等模式的發展,線下店的食品客流越來越少。從現在的趨勢來看,有很多客戶是提供一站式解決方案的。經銷商經營可以通過與裝飾設計公司或軟裝公司合作,提供一站式軟裝或軟硬裝結合的方案。衛生

在很多的城市,原來的逛門店傳統已經逐漸被“裝企 傢居”的融合模式所替代,很多裝飾、設計公司直接繞過經銷商跟傢居企業合作打造整體空間。對於經銷商而言,需要擁抱這種趨勢,為客戶提供更完善的服務。

二是嘗試新的營銷服務方式食品。

對於一些之前隻經營單品牌、單風格的經銷商,可以通過一些傢居網絡賦衛生能平臺,從平臺上尋找到配搭的傢具、傢紡、軟裝等相關資源,解決在提供軟裝或硬裝服務方面自己不能解決的問題。

此外,針對80、90後等新興消費群體,也可以利用互聯網技術、新零售方式等,通過線上線下的結合來提升服務水平。通過應食品用互聯網用戶的數據收集,圍繞用戶的地域、年齡、風格喜好、住宅面積、戶型等,深挖安全用戶人群畫像,洞察其真實的需求,引進產品外觀、性能、材質、品質更加符合消費者的產品,實行線上與線下相結合的經營方式,使市場銷售更加精 確。歐美大膽人體藝術

三是實行多元化經營思路。

如今在行業內,大傢居行業的企業結成同業聯盟、異業聯盟的案例衛生也越來越多,比如1號聯盟、冠軍聯盟等。這些聯盟,也為參與的企業帶來瞭業績拉動。

而對於一些頭部企業來說,整合大傢居資源也成為他們新的增長點,比如尚品宅配的半年報就顯示,他們的整裝業務發展迅速,對於公司業務發展的帶動也很明顯。

經銷商也可以通過傢裝工廠店的模式來經營品牌,綜合考慮整合成品傢具跟定制傢具的資源,甚至包括大傢居產業鏈的建材、智能傢居等資源。比如有一些經銷商在銷售傢具衛生的同時,會選擇一些傢電、傢紡產品一起經營,進行不同領域的融合,這些經銷商,也有不少取得成功的先例。

對於一些有條件的經銷商,針對一些賣場不斷加租的問題,還可以嘗試挑選一些品牌開獨立店、社區店,並且經營更多的傢具品類。甚至考慮組成經銷商聯盟,實現經營方式的多元化。

四是代理品牌在自身城市有獨立的銷售權。

經銷商在選擇品牌的時候,要更多關註那些切衛生實維護經銷商利益的品牌,並且能夠為消費者提供增值服務的品牌。品牌要有比較好的知名度和美譽度,產品質量要過關。安全在代理品牌時,爭取拿下本城市的獨 傢代理權,這樣避免瞭同質化競爭壓力。

五是組 織更有效的促銷活動

曾經有專傢介紹過一種經營思路,非常值得經銷商借鑒。就是把傢具產品變成贈品來進行銷食品售,比如全友傢私原先做板式傢具,食品後來要推出自己的床墊產品,就通過買板式傢具送床墊的方式,迅速打開瞭床墊食品市場。

現在,很多的房地產企業、裝飾公司,也是通過送傢具的方式,來帶動衛生他們的業務發展,包括目前市場上盛行的互聯網平臺如滴滴、美團等,也是通過免費的初次體驗,從而贏得瞭更多客戶。

六是打造體驗式營銷場景

這種體驗式場景成功的案例是宜傢。很多人說,宜傢的商業模式不可復制,但是對於場景式營銷的概念,非常值得經銷商借鑒。

在今年名傢具展上,參展企業林氏木業也是通過打造適合年輕消費群體的傢居場景,為他們帶來瞭食品非常好的B端客流,3月第41屆名傢具展,他們超額完成100傢線下門店的招商任務。我想用到終端,場景化的展示對引流也會加分不少。我們也看到一些陶瓷、飾品、兒童傢居等品牌,讓客人、小朋友去DIY他們的產品,引發顧客對於產品的食品信賴。這是很值得經銷商借鑒的。

“一千人眼裡有一千個哈姆雷特”,但總會有其中幾個“哈姆雷食品特”對您有用,以上淺見,僅供參考。

更新日期:2020-06-27