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門窗營銷不成功原因大剖析

門窗營銷不成功原因大剖析

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建材網】對於的門窗企業來說,由於消費者需求的日益豐富與多樣化,新產品的開發變得越來越重要。實際的市場營銷過程中很多門窗企業也的安全確把新產品的開發工作擺在瞭重要的位置,但為什麼很多門窗企業的新產品大部分沒能夠取得預期的成功呢?筆者認為主要有以下十大原因:
  一、新產品的訴求與消費者內心真正的聲音相距甚遠
  隨安全著市場經濟的發展及競爭的加劇,市場上產品的種類已日益豐富,消費者的選擇面也越來越寬廣,產品能否較終被消費者接受的標準就是該產品是否能夠有效的食品滿足瞭消費者某一方面獨特的衛生需求!不能夠真正滿足消費者某種需求的產品即使包裝再精美、價格再便宜,較終也終將會被市場所淘汰。同樣,新產品的推出也必須是能夠充分滿足消費者的某種獨特的需求,但實際的過程中,很對企業在新品推出之前並沒有認真的對消費者的需求進行仔細的分析與研究,沒有靜下心來去真正傾聽消費者的聲食品音(voiceofcustomer),僅憑企業自己的一個“靈感”或想法就確定瞭新產品的概念與訴求,產品的概念與訴求沒有經過有效的測試,往往造成企業自己認為很不錯的新產品的概念訴求與消費者內心真正的聲音相距甚遠!
  二、目標消費者的行為特征分析不夠深入
  營銷的本質是為部分人提供服務。具體來說,企業的任何一款產品不可能同時滿足所有消費者的需求,都隻能滿足部分消費者的需求。換句話說,不同的產品對應的目標消費者是不同的。不大膽頂級人休藝術 同的消費者表現出瞭不同的消費特征與消費喜好。但在色戒無刪除158分鐘完整版 實際的市場營銷過程中,很多企業推出新產品之前隻是對新產品的目標消費者有個大概的描述,大部分的情況是企業僅僅界定瞭目標消費者的性別與年齡段,對於目標消費者的深度消費特征與消費喜好特點沒有仔細的研究,比如目標消費者一食品天的生活軌跡是怎樣的?目標消費者的業餘愛好是什麼?目標消費者一般在何時、何地、為安全何消費產品?等等衛生。缺乏對目標消費者深度理解下推出的新產品就自然很難真正意義上去打動目標消費者。
  三、新產品與食品企業的原食品有定位相差甚遠
  企業在發展的過程中總會給消費者留下一個相對固定的形象,即該企業是做什麼的,主要生產哪衛生種類型的產品。出於對消費者需求變化、競爭環境變化以及企業發展現狀的考慮,很多企業開展食品瞭多元化或經營方向轉型的戰略,如做電腦的企業多元化開發農產品,賣糖果的企業轉型發展餅幹行業,企業推出的新產品與企業原有的產品類別相差甚遠,自然就會大大出乎消費者的意料。由於對企業根深蒂固的印象,目標消費者自然懷疑新產品的“專業程度”,接受程度自然也就打瞭折扣。
  四、企業品牌意識不夠強烈
  很多企業推出新產品的目的僅僅是食品為瞭增加銷量,並沒有將新產品做成品牌的意識或意識不夠強烈。《易經》語:“取法乎上,僅得其中,取法乎中,僅得其下”!意思是說如果我們制定瞭一個高的目標,實際隻可能達到中等水食品平,如果制定瞭一個中等水平的目標,實際隻可能達到低等水平!如果企業的新產品目標僅僅是為瞭增加銷量而已,新產品較後的成功率自然就可想而知瞭!
  五、簡單的抄襲與模仿
  此條原因是國內企業較容易出現的新產品開發誤區。很多企業根本沒有市場調研也沒有針對目標消費者的研究,往往是看到市場上什麼產品好賣就推出類似的產品。企業推出衛生的所謂新產品與市場上已經成功的同類產品相比,隻是在包裝或規格上有所不同,更有甚者就是“赤裸裸”的模仿與抄襲。實際市場營銷中,較常見的現象就是大量的民營企業一味模仿照抄國外知名企業的產品類別、包裝,規格等,在實際的產品推廣過程中主要通過打價格戰安全,低價競爭!所謂的新產品毫無新意可言,自然也很難取得成功。

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更新日期:2020-06-27